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銷售管理

第1章  市場調研管理體系

1.1 市場調研管理體系設計

1.1.1 市場調研管理體系設計維度

1.1.2 市場調研管理體系設計要素

1.2 市場調研崗位設計

1.2.1 市場調研主管崗位職責

1.2.2 市場調研專員崗位職責

1.3 市場調研制度設計

1.3.1 市場調研工作制度

1.3.2 調研實施管理細則

1.3.3 競爭對手調研辦法

1.3.4 調研信息管理規定

1.4 市場調研流程設計

1.4.1 調研計劃編制流程

1.4.2 調研問卷設計流程

1.4.3 市場調研實施流程

1.4.4 調研數據處理流程

1.4.5 市場預測管理流程

1.5 市場調研工具設計流程

1.5.1 市場調研數據收集

1.5.2 市場調研數據分析

1.5.3 市場調研數據處理

1.5.4 市場調研質量控制

1.5.5 市場調研預測分析

1.6 市場調研表單設計

1.6.1 市場調研計劃表

1.6.2 競爭對手調查表

1.6.3 經銷商戶調查表

1.6.4 暢銷產品分析表

1.6.5 市場調研報告表

1.6.6 市場容量預測表

1.6.7 市場占有率預測表

1.7 市場調研方案設計

1.7.1 某產品市場需求調研方案

1.7.2 房地產項目市場調研方案



第2章  營銷策劃管理體系

2.1 營銷策劃管理體系設計

2.1.1 營銷策劃管理體系設計維度

2.1.2 營銷策劃管理體系設計要素

2.2 營銷策劃崗位設計

   2.2.1 營銷策劃主管

   2.2.2 營銷策劃專員

2.3 營銷策劃制度設計

2.3.1 營銷策劃工作管理制度

2.3.2 企業危機公關管理辦法

2.4 營銷策劃流程設計

2.4.1 營銷策劃工作流程

2.4.2 品牌管理工作流程

2.4.3 市場推廣策劃流程

2.4.4 促銷活動策劃流程

2.4.5 公關活動策劃流程

2.4.6 公關關系管理流程

2.5 營銷策劃工具設計

2.5.1 營銷定位策劃分析

2.5.2 營銷策劃績效評估

2.5.3 客戶品牌認知路徑

2.5.4 品牌命名準則與方法

2.5.5 企業形象策劃的內容

2.6 營銷策劃表單設計

2.6.1 營銷策劃方案審查表

2.6.2 營銷策劃方案執行表

2.6.3 營銷策劃報告書模板

2.7 營銷策劃方案設計

2.7.1 市場營銷推廣方案

2.7.2 品牌策劃推廣方案

2.7.3 新產品上市策劃方案



第3章  產品價格管理體系

3.1 產品價格管理體系設計

3.1.1 產品價格管理體系設計維度

3.1.2 產品價格管理體系設計要素

3.2 產品價格管理崗位設計

3.2.1 產品主管崗位職責

3.2.2產品專員崗位職責

3.3 產品價格管理制度設計

3.3.1 產品價格管理辦法

3.3.2 產品價格調整規定

3.4 產品價格管理流程設計

3.4.1 產品定價管理流程

3.4.2 價格信息處理流程

3.4.3 產品價格預測流程

3.4.4 產品價格調整流程

3.4.5 應對競爭降價流程

3.5 產品價格管理工具設計

3.5.1 價格/質量戰略圖

3.5.2 定價方法的選擇

3.5.3 本量利定價模型

3.5.4 定價策略的確定

3.5.5 價格敏感性分析

3.6 產品價格管理表單設計

3.6.1 產品成本估價表

3.6.2 競爭產品調查表

3.6.3 產品降價申請表

3.6.4 產品定價分析表

3.6.5 價格決定作業表

3.6.5 價格變動影響表

3.7 產品價格管理表單設計

3.7.1 新產品定價指導方案

3.7.2 新產品上市定價方案



第4章   廣告管理體系

4.1 廣告管理體系設計

4.1.1 廣告管理體系設計維度

4.1.2 廣告管理體系設計要素

4.2 廣告管理崗位設計

4.2.1 廣告主管崗位職責

4.2.2 廣告專員崗位職責

4.3 廣告管理制度設計

4.3.1 廣告管理控制制度

4.3.2 廣告費用預算規定